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趣头条,在巨头曾经忽视的下沉市场狂奔
发布时间:2018-8-14 18:32:15 来源:本站原创 浏览次数:2641
内容摘要:趣头条,在巨头曾经忽视的下沉市场狂奔

 卖西瓜的摊主在摊子前摆出了二维码,扫出来是趣头条的下载链接。每有顾客扫一扫,就送一个西瓜。在趣头条的App上,显示的则是摊主的帐号下多了一个“徒弟”,徒弟越多,“师父”能从平台提取的奖励也就越多。在趣头条的排行榜上,总排名第一的用户收了41832位徒弟,拿到了8万多元的奖励。

 
关于趣头条如何在18个月内从零长成一家估值16亿美金的公司,这只是其中一个片段。在今日头条、一点资讯、天天快报等诸多资讯类产品厮杀成一片红海时,2016年6月才上线的趣头条专注于三线城市以下的用户群,默默把DAU做到了1000万以上。3月15日,这家600多人的公司宣布拿到腾讯领投的上亿美元融资。另据此前彭博报道,趣头条据传考虑最快今年在美国IPO。
 
你很有可能没用过,甚至完全没听说过趣头条这款产品。尽管在App Sotre的新闻类产品里,它长期排名前五。就算不小心下载了,你也很有可能对趣头条上的内容不屑一顾,它的主题多半关于娱乐新闻、婆媳关系、养生健康……它的内容和传播方式,从一开始就会过滤掉不适合它的用户——按拼多多CEO黄峥的说法,也就是那些“北京五环内人群”。
 
但你无法忽视这个平台上活跃着的巨大人群,他们除了在朋友圈、微信群里转发趣头条的下载链接之外,还乐于在每一条新闻下发表评论。如果以评论比为指标,趣头条的用户参与度高于绝大多数资讯App。
 
一二线城市和三线以下城市的互联网用户之间,毫无疑问存在一条巨大的鸿沟,从信息获取渠道到内容口味倾向上,都存在着难以调节的差异。哪怕是BAT,也无法触及到所有人群,拼多多的崛起已经证明了这一点。从生意的角度,两者无分高低,区别只在于如何抓住不同人群,用什么内容来满足他们。
 
趣头条的模式最引起争议的一点是,是给用户补贴,让他们通过转发、线下推广的方式为平台拉新。左手拉新获取流量,右手将流量通过广告变现,趣头条做的是古老的流量生意,联结起两边的内容,则是通过采购都市报等机构媒体和自媒体版权来实现。
 
这种做法一点都不新鲜,早年的盛大分红系统,近年的外卖、打车等市场,都是用补贴奖励的方式来获客。只不过,趣头条的方式要更加简单直接,收益以“毛”为单位来计算。说得更直接一些,通过这种补贴方式,吸引的一定是对网赚非常敏感的人群。
 
一个典型的例子是,趣头条上线半年后,创始人谭思亮和CEO李磊等高层内部就要不要清理平台上的羊毛党和疑似作弊帐户开过数次会议,经过不算轻松的讨论之后,总共清理并封杀了20多万羊毛党帐号。当时趣头条的DAU大概在百万级,此后清理机器羊毛党一直是这家公司的技术重点之一。
 
抛开机器羊毛党的影响因素,从趣头条创始人谭思亮的角度来看,三线城市以下的用户群有大量闲暇时间,需要的是有效消磨时间的产品。在趣头条狂飙突进的创业早期,比起改善用户体验,先找到这群用户,才是最关键的第一步。作为资讯产品的内容价值则被排在拉新之后。
 
在拿到腾讯的投资之后,趣头条一方面打算进一步建设内容体系,另一边则是继续投入补贴,拉升DAU。只不过,对于内容的调性,谭思亮所坚持的观点仍然是,趣头条将优先满足三线以下城市人群,即便它们容易被媒体人和一线城市用户评价为“low”。
 
36氪跟趣头条创始人、董事长谭思亮聊了聊,关于他是怎么看待下沉市场的价值,以及如何回应趣头条所面临的争议。
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